這一年多來，讓浙北惠多利海寧分公司主要負(fù)責(zé)人許利彬、續(xù)朝輝明顯感覺不同的是，同事們的工作熱情有了很大提升，這種變化不僅表現(xiàn)在日常工作上，更體現(xiàn)在分公司規(guī)模效益得到了較快增長：2020年，海寧分公司對(duì)外銷售化肥同比增長5.13%，利潤總額同比增長123.19%；今年1-7月對(duì)外銷售規(guī)模、利潤等指標(biāo)繼續(xù)保持上升態(tài)勢。
作為浙北惠多利下屬核心經(jīng)營服務(wù)單位，海寧分公司由海寧經(jīng)營部和桐鄉(xiāng)經(jīng)營部兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、6名員工組成。2019年以前，分公司規(guī)模效益總體保持“穩(wěn)定”，但這種較低水平的人員穩(wěn)、銷量穩(wěn)、效益穩(wěn)的問題也逐漸開始顯現(xiàn)：公司效益無法提升，員工收入難以提高，在快速變革的農(nóng)資行業(yè)形勢下應(yīng)對(duì)能力不足、發(fā)展后勁不夠，在日益激烈的市場競爭中存在被邊緣化的風(fēng)險(xiǎn)。2019年底，浙北惠多利根據(jù)惠多利出臺(tái)的《深化經(jīng)營部改革工作指導(dǎo)意見》，在員工自愿基礎(chǔ)上對(duì)海寧分公司實(shí)行了“虛擬公司制”改革，骨干員工以現(xiàn)金出資方式持有海寧分公司40%虛擬股份，以這種大比例持股方法避免激勵(lì)不足。
“真金白銀的投入，立馬感覺身上壓力就來了。”許利彬和續(xù)朝輝對(duì)入股后的感受，幾乎同樣用了這樣的描述。這種拿多、拿少，全看自己干得多、干得少的收入分配機(jī)制，一下子就激發(fā)起了大家的主動(dòng)性和行動(dòng)力。改革落地后，海寧分公司立即著手從資源建設(shè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場深耕、客戶開發(fā)等方面全面推進(jìn)調(diào)整優(yōu)化工作，大幅修正前期什么好賣賣什么、能做則做的“被動(dòng)銷售”為想方設(shè)法賣、想法設(shè)法做、想方設(shè)法降本提量增效的“主動(dòng)銷售”。桐鄉(xiāng)經(jīng)營部只有2名員工，工作量大，經(jīng)營部經(jīng)理續(xù)朝輝常常帶領(lǐng)同事放棄休息時(shí)間用于工作，搶抓銷售；為了節(jié)省費(fèi)用，兩個(gè)經(jīng)營部的員工還考取了叉車資格證，自行開展裝卸作業(yè)。為加快尿素周轉(zhuǎn)，分公司根據(jù)貨源和需求差異，靈活選用火運(yùn)、汽運(yùn)模式，加大站臺(tái)和汽車直發(fā)力度，直發(fā)比重較改革前提高了近30百分點(diǎn)，在貨物配送上采用運(yùn)輸單位競價(jià)和網(wǎng)上叫車方式，爭取更加便宜的運(yùn)輸價(jià)格，平均節(jié)省運(yùn)費(fèi)7元/噸；在做好常規(guī)復(fù)合肥銷售的同時(shí)，更加注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極推廣盈利能力強(qiáng)的品種，今年上半年實(shí)現(xiàn)茂施控釋肥銷售460多噸，同比增長112.57%；在市場走訪和客戶反映中，海寧分公司還發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)卮嬖谳^好的磷肥需求，2020年初就主動(dòng)同位于江蘇南通某磷肥廠對(duì)接合作，爭取一手磷肥資源，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)磷肥銷售近3000噸，單噸價(jià)差在50元以上，今年年初該磷肥廠停產(chǎn)后，又積極尋求和省內(nèi)某化肥廠建立了合作，實(shí)現(xiàn)了磷肥資源銷售不斷檔，繼續(xù)為公司貢獻(xiàn)了較好效益。2020年，通過一系列增收節(jié)支、降本增效工作，海寧分公司人均效益從2019年的5.67萬元提高到了12.66萬元，員工收入也較上年增長了70%左右。
（綜合報(bào)道）
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